Airbus Defence and Space

Airbus Defence and Space Products: crecimiento en el mercado mundial

La cartera de productos de Airbus Defence and Space Products abarca el espectro casi completo del equipamiento para el sector espacial, desde sistemas de suministro eléctrico y ordenadores de a bordo a sensores y paneles solares ...

En el sector espacial, la evolución del negocio sigue dependiendo en gran medida de los presupuestos gubernamentales. Teniendo en cuenta el contexto actual de recortes en la inversión pública, ¿es posible crecer de alguna forma? La división de Productos de Airbus Defence and Space está convencida de que es factible, y para ello se está centrando en la calidad, la innovación y la apuesta por el mercado mundial.

Reiner Strobel conoce muy bien el mercado del sector espacial. Tras haber trabajado durante muchos años en el área de exportación, desde hace ya más de un año está a cargo del Desarrollo de Negocio para Airbus Defence and Space Products (AP), el área de equipo de Airbus Defence and Space. “Para nosotros, el mercado institucional europeo apenas supone impulso alguno”, constata Reiner. “No solo se trata de que los fondos sean escasos, si bien cada vez se nos presiona más a nivel político para ceder terreno a competidores más pequeños”. En estas circunstancias es muy difícil generar mayor volumen de negocio.

La cartera de productos de Airbus Defence and Space Products abarca el espectro casi completo del equipamiento para el sector espacial, desde sistemas de suministro eléctrico y ordenadores de a bordo a sensores y paneles solares, por solo mencionar algunos ejemplos.

La cartera de productos de Airbus Defence and Space Products abarca el espectro casi completo del equipamiento para el sector espacial, desde sistemas de suministro eléctrico y ordenadores de a bordo a sensores y paneles solares, por solo mencionar algunos ejemplos.

La estrategia, el punto de partida

“Airbus Defence and Space Products ha elaborado una estrategia para Equipamiento en cuya puesta en marcha estamos trabajando intensamente”, explica Reiner. “Básicamente nos centramos en aumentar nuestro crecimiento externo para tener acceso a potenciales oportunidades de negocio externo y, al mismo tiempo, queremos aumentar la competitividad de nuestras actividades comerciales internas”.

La situación de partida es buena, dado que Airbus Defence and Space, en su calidad de líder del mercado, puede aprovechar las economías de escala y otras ventajas de costes y, por tanto, ser competitivo. A este factor se añade que, a diferencia de algunos competidores, AIRBUS Group y Airbus Defence and Space consideran que el área de Equipamiento posee un carácter estratégico. “Casi ninguna empresa rival ha priorizado el área de equipamiento a nivel estratégico como lo ha hecho Airbus Defence and Space”, asegura Reiner. Una de las consecuencias de esta ampliación de la perspectiva de negocio es el hecho de actuar como un proveedor para competidores en el área de satélites, pero a juicio de Reiner esto no implica un conflicto de intereses: “A la larga, nuestro cliente interno –es decir, Airbus Defence and Space, como contratista principal de satélites– se beneficia de esta estrategia. Al estar orientados a los mercados externos, estamos sometidos a la presión de innovar y de reducir costes, lo que a la larga también supone una ventaja para nuestros clientes internos, que tienen la seguridad de que suministramos productos absolutamente competitivos”. La cartera de productos abarca el espectro casi completo del equipamiento para el sector espacial, desde sistemas de suministro eléctrico y ordenadores de a bordo a sensores y paneles solares, por solo mencionar algunos ejemplos.

Presencia en todo el mundo


Airbus Defence and Space proporciona paneles solares ‘llave en mano’ para todo tipo de entornos y aplicaciones.

Airbus Defence and Space proporciona paneles solares ‘llave en mano’ para todo tipo de entornos y aplicaciones.

¿En qué mercados aún es posible crecer? “Para nosotros, los EE.UU. son sin duda un mercado muy atractivo, y ahora mismo nuestra cuota de mercado allí es de solo el 8%. En el resto del mundo, exceptuando Europa, es de aproximadamente el 7%. Por eso queremos crecer más”, afirma Reiner. En este momento, eso sí, los contratos no caen precisamente del cielo, sino que hay que trabajárselos a fondo.

“A menudo, lo primero que hay que hacer es mejorar el acceso a ese mercado, estableciendo, por ejemplo, filiales locales que puedan servir al mercado regional. Valga como muestra el caso de la India, donde estamos presentes a través del apoyo y colaboración con empresas locales, con el fin de mantener unas relaciones duraderas como proveedores con nuestro cliente principal en el país, ISRO”. Tales redes de cooperación exigen negociaciones largas y complejas, por lo que Airbus Defence and Space Products también ha reforzado su área de Desarrollo de Negocio.

La importancia de la coordinación

Alrededor de 2.900 empleados, diez centros en cinco países –entre los que se encuentran Tesat Spacecom, Jena-Optronik, Dutch Space yCRISA – y una facturación de unos 650 millones de euros anuales. Esta dimensión exige un gran nivel de coordinación y una mentalidad de responsabilidad mutua.

“Somos el segundo mayor fabricante de equipamiento espacial del mundo, abarcamos una gama de productos muy amplia y suministramos productos a un gran número de clientes por todo el mundo”, explica Reiner. Para él es importante que todas las partes actúen de forma coordinada y se mantengan en contacto entre sí. “Somos los que impulsamos el desarrollo de negocio de la totalidad de la división de Productos, y estamos organizados en base a un un sistema de gestión de cuentas clave dividido según clientes y países. Todas las actividades se coordinan en una reunión en la que participan los departamentos de ventas y marketing de AP. De cualquier forma, la presencia de nuestras filiales con sus propias marcas no es un obstáculo, sino que es un aspecto que forma parte del modelo de negocio. Nuestros clientes necesitan poder identificar con claridad dichas filiales, que a su vez deben estar firmemente integradas en la división, con un propósito y estrategia homogéneos.

 

Airbus Defence and Space Products se concentra por entero en la calidad, las entregas en el plazo estipulado, la excelencia en los indicadores de rendimiento, la fiabilidad y el apoyo técnico a los clientes.

Airbus Defence and Space Products se concentra por entero en la calidad, las entregas en el plazo estipulado, la excelencia en los indicadores de rendimiento, la fiabilidad y el apoyo técnico a los clientes.

La satisfacción y confianza del cliente son las máximas prioridades. En este sentido, la división se concentra por entero en la calidad, las entregas en el plazo estipulado, la excelencia en los indicadores de rendimiento, la fiabilidad y el apoyo técnico a los clientes. “Gracias a la estandarización de nuestros productos nos hemos colocado en una muy buena posición frente a la competencia internacional”, afirma Reiner, “y aun así siempre somos capaces de responder a los requisitos y necesidades especiales que puedan plantear nuestros clientes”.

 

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Airbus Defence and Space  satellite equipment catalogue

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